Comment tirer le meilleur parti de mes pièces ?
On connaît cette célèbre histoire d’une femme qui avait confié un tapis à sa maison de ventes aux enchères locale et qui s’était réjouie lorsque son estimation était passée de 900 euros à la somme impressionnante de 19 700 euros. Sa joie s’est toutefois estompée lorsque l’acheteur a confié ce même tapis à Christie’s, où il a atteint le prix le plus élevé jamais payé pour un tapis : 7,2 millions d’euros. La femme a tenu sa maison de vente aux enchères locale pour responsable et a intenté un procès. En réalité, elle aurait dû être davantage contrariée par sa propre imprudence, car c’est à la personne qui confie ses biens qu’il incombe de choisir la maison de vente aux enchères la plus appropriée pour ses trésors. Cet article a pour but de vous aider à trouver celle qui convient à votre collection de monnaies. Il s’adresse aux collectionneurs confirmés. Pour les héritiers qui n’ont aucune idée de ce dont ils ont hérité, nous publierons occasionnellement un article distinct.
1. Soyez réaliste !
Avant tout, il est important d’être d’une honnêteté brutale envers vous-même. Il est évident que toutes les maisons de vente aux enchères se disputent les pièces en parfait état, dotées d’une longue et prestigieuse provenance, qui n’ont pas été sur le marché depuis longtemps. Mais qui en possède réellement ? La plupart d’entre nous avons constitué la collection que nous pouvions nous permettre avec nos ressources souvent limitées. Il y a mieux
et les pièces les moins intéressantes de votre collection. Commencez par vous faire une idée générale, puis comparez les maisons de vente aux enchères qui proposent des articles similaires aux vôtres. Une maison de vente aux enchères qui propose régulièrement des pièces comme les vôtres est la plus susceptible d’avoir exactement la clientèle capable d’apprécier la qualité de vos pièces et de les honorer par les enchères les plus élevées possibles.
2. Trouvez l’expert dans votre domaine spécifique
La qualité n’est pas le seul critère pour identifier la clientèle idéale. Votre domaine de collection est tout aussi important. Une fois que vous vous êtes spécialisé dans un domaine particulier, il est logique de trouver le marchand qui le connaît le mieux. Le domaine de collection « islamique » en est un excellent exemple. Bien sûr, vous pouvez faire vendre aux enchères des pièces islamiques dans n’importe quelle maison de vente, mais très peu d’entre elles disposent de relations suffisamment solides dans le monde islamique pour que des collectionneurs d’Arabie saoudite et des Émirats arabes unis enchérissent directement par leur intermédiaire.
Dans une moindre mesure, cela s’applique également à d’autres domaines : les pièces américaines se vendent tout simplement mieux aux États-Unis — ou dans une maison de vente disposant d’un réseau aussi solide aux États-Unis qu’une entreprise américaine. Vous devriez proposer des pièces françaises dans une maison de vente aux enchères où les collectionneurs français peuvent enchérir dans leur langue maternelle. Les pièces antiques ne devraient être mises aux enchères que par des spécialistes des pièces antiques, et ainsi de suite. Vérifiez si la maison de vente aux enchères que vous envisagez a déjà organisé des ventes dans ce domaine et quels prix ont été atteints. Cela vous donnera une idée de la question de savoir si elle dispose de la clientèle adéquate pour votre spécialité.
3. La quadrature du cercle : la collaboration
Imaginons, à titre d’exemple, que vous collectionniez des pièces françaises, que vous le fassiez depuis toujours par l’intermédiaire de votre revendeur local et que vous commenciez aujourd’hui à vous demander si ce revendeur est bien le bon choix pour les vendre. Vous ne voulez pas le vexer, car une relation amicale s’est nouée entre vous au fil des ans ? Demandez-lui alors s’il pourrait envisager de collaborer avec une maison de vente aux enchères appropriée. Dans ce cas, votre revendeur local peut vous aider à trouver la meilleure maison de vente aux enchères — peut-être en France ou ailleurs ; il négociera les conditions et s’occupera de l’expédition. Bien sûr, il recevra en contrepartie quelques pourcents du bénéfice, mais vous récupérerez facilement cette somme en tirant parti de son expertise pour trouver la meilleure maison de vente aux enchères.
4. Découvrez comment un négociant met en avant une collection
Une autre question cruciale est de savoir comment un négociant met en avant votre collection. Quelles plateformes d’enchères utilise-t-il ? Fait-il appel à tous les leaders du marché, ou se contente-t-il d’une option économique ? Fait-il de la publicité dans les publications numismatiques les plus importantes ? Envoie-t-il des newsletters à ses clients ? Si oui, combien, et quel en est le contenu ? De quels autres outils promotionnels dispose-t-il ? Des podcasts, des articles de blog, des aperçus des ventes aux enchères ? Participe-t-il à des salons numismatiques tant au niveau national qu’à l’étranger ? À quel point est-il actif sur le marché numismatique ? Très actif, car cela signifie que plus il est actif, plus il y a de chances que le plus grand nombre possible de personnes voient vos pièces.
5. Et quel rôle jouent les taux de commission ?
Laissez-moi vous dire ce que je pense sincèrement : la commission que le marchand prélève sur votre vente est en réalité un détail mineur. Je suis sûr que la femme qui a vendu son tapis chez un commissaire-priseur local pour une somme à cinq chiffres aurait volontiers payé le double de commission si cela lui avait rapporté une somme à sept chiffres. Les commissions s’ajoutent toujours au résultat final, et le résultat est plus important que le fait de payer 10, 15 ou 20 %.
6. Prix de réserve : si vous voulez jouer la carte de la sécurité
La concurrence entre les maisons de vente aux enchères est féroce. Cela signifie que de nombreuses maisons de vente aux enchères attirent les déposants en leur proposant des conditions extrêmement avantageuses. Elles ne peuvent tout simplement pas se permettre de voir des pièces rester invendues parce qu’elles ont été estimées à une valeur supérieure à leur valeur réelle. Résultat : aujourd’hui, les estimations sont une plaisanterie. Elles ne correspondent pas à une « estimation », mais plutôt à un prix de départ extrêmement bas auquel la maison de vente aux enchères elle-même achèterait la pièce en cas d’urgence. Cela fonctionne généralement bien, car les enchérisseurs sont désormais habitués à devoir enchérir plusieurs fois le montant de l’estimation s’ils veulent une pièce vraiment intéressante.
Néanmoins, des coïncidences malheureuses se produisent. Pour éviter que votre pièce la plus précieuse, parmi toutes, ne soit vendue à un prix d’adjudication dérisoire, vous devriez demander au commissaire-priseur de vous garantir que la liste des lots avec les estimations vous parvienne à temps afin que, si nécessaire, vous puissiez fixer un prix de réserve sur les pièces qui vous semblent considérablement sous-évaluées. Cela peut entraîner des frais, mais ils en valent la peine, ne serait-ce que pour votre tranquillité d’esprit.
7. Un contrat, c’est indispensable
Oh, et au fait — cela va sans dire : vous devez bien sûr exiger d’avoir en votre possession une copie du contrat de vente aux enchères AVANT de remettre les objets en dépôt-vente. La confiance, c’est bien, mais un contrat, c’est mieux. Tout commissaire-priseur réputé dispose de contrats types qu’il adapte à votre situation particulière. Ces contrats couvrent tous les aspects, tels que la date de versement du produit de la vente, le pourcentage prélevé, le sort des lots invendus, etc.
8. Envisagez toutes les possibilités
Avant de confier vos objets à une maison de vente aux enchères, il est essentiel de déterminer ce qui compte vraiment pour vous. Souhaitez-vous que votre collection spécialisée soit vendue dans son intégralité afin de laisser un héritage numismatique ? Ou bien le rendement financier est-il au cœur de vos priorités ? En fonction de votre réponse, vous choisirez une maison de vente aux enchères différente.
Car si vous avez lu attentivement cet article jusqu’ici, vous le savez : il n’y a pas LE MEILLEUR commissaire-priseur, mais il y a la meilleure maison de vente aux enchères POUR VOUS et VOTRE COLLECTION.
Texte d’Ursula Kampmann
