Le Coinex
Il existe quelques salons numismatiques qui sont devenus des incontournables. Il y a le New York International, le Munich Numismata et, bien sûr, le Coinex à Londres. Il a lieu le dernier week-end de septembre et est organisé par la BNTA, la British Numismatic Trade Association. Pendant plusieurs décennies, le Coinex était un rendez-vous incontournable dans l’agenda des marchands de monnaies et des collectionneurs ambitieux. Cela a changé ces dernières années. Le nombre d’exposants et de visiteurs a diminué.
Cette institution londonienne vaut toujours le détour, et pas seulement pour le salon lui-même. La Coinex est le point d’ancrage de nombreuses maisons de vente aux enchères londoniennes pour la planification de leurs événements. Des ventes aux enchères y sont organisées, comme celle de la collection Rebaczonok, qui comprend des pièces rares russes, européennes et américaines, et qui a remporté un vif succès chez Baldwin’s. Il est possible de voir des pièces qui seront mises aux enchères prochainement, comme les lots de la collection Traveller, dont la deuxième partie sera proposée par NAC à Zurich en novembre. Enfin, Swinging London attire les visiteurs avec des événements sociaux tels que la fête à laquelle Heritage invite les jeunes (et les jeunes de cœur) passionnés de numismatique.
Coinex – une longue tradition
La BNTA a organisé son premier Coinex à la fin des années 1970. Son concept était inhabituel, mais parfaitement en phase avec l’esprit de l’époque. À ce jour, seuls les membres de la BNTA, la British Numismatic Traders Association, sont autorisés à participer à cette bourse numismatique. Elle est ouverte aux négociants étrangers dans la limite des places disponibles. L’élégant hôtel Biltmore, situé dans le quartier huppé de Mayfair, offre un cadre luxueux dans lequel le public aisé se sent comme chez lui. Coinex a toujours privilégié la classe plutôt que la masse, même en matière de prix d’entrée.
Aujourd’hui, cette politique devient un fardeau. De nombreux collectionneurs de pièces ne sont pas disposés à payer 40 £ pour entrer le vendredi. Cela signifie que le vendredi, les négociants en pièces sont
pratiquement livrés à eux-mêmes. Le samedi, l’entrée ne coûte que 5 £, mais les clients peuvent faire leurs achats de 10 heures à 16 heures, en théorie. Cependant, comme partout ailleurs dans le monde, les marchands de monnaies plient bagage bien avant la fin officielle de l’événement. Il ne reste alors qu’environ trois heures pour faire ses achats, ce qui amène les visiteurs venus de l’extérieur de Londres à se demander si cela vaut la peine de faire le déplacement.
Malgré, ou peut-être grâce à son orientation B2B, le concept Coinex a fonctionné pendant de nombreuses années. Le salon offrait un terrain de chasse merveilleux à tous ceux qui voulaient voir ce que leurs collègues avaient acheté pendant les vacances d’été. Les marchands de monnaies venaient de toute l’Europe, d’Amérique, du Moyen-Orient et d’Extrême-Orient pour réapprovisionner leurs stocks.
L’avantage géographique de Londres et le Portable Antiquities Scheme
En effet, Londres bénéficie depuis toujours d’un avantage géographique qu’il ne faut pas sous-estimer : en Angleterre, les marchands de monnaies n’achètent pas seulement des collections, mais disposent également de temps à autre de marchandises neuves. Cela est dû au Portable Antiquities Scheme. Cette réglementation légale permet aux fiers découvreurs de monnaies de vendre leurs trouvailles, à condition que l’État n’exerce pas son droit de préemption. En d’autres termes, les marchands de monnaies britanniques ont souvent sur leurs tables des pièces intéressantes provenant de trésors qui peuvent être échangées en toute légalité. Quiconque collectionne des pièces romaines, celtiques ou britanniques y trouvera de nombreuses pièces intéressantes. Il est toutefois préférable de ne pas emporter les marchandises avec soi. Les formalités douanières sont compliquées. Il est préférable de se faire envoyer les pièces par le vendeur.
Élégance britannique, retenue et concurrence
Cependant, le marché a également changé en Grande-Bretagne. Les pièces attrayantes sont mises aux enchères, tandis que le stock se compose du reste et n’est donc plus aussi intéressant pour les acheteurs. En conséquence, chaque année, moins de marchands de monnaie viennent acheter à Coinex. À long terme, cela peut s’avérer dangereux.
Malheureusement, la BNTA ne fait pas grand-chose pour inverser la tendance. Jusqu’à présent, elle s’est montrée réticente à promouvoir activement l’événement. Coinex n’a toujours pas de site web propre ; toutes les informations disponibles sont intégrées au site web de la BNTA.
De plus, la concurrence s’est intensifiée. Au salon London Coin Fair, qui se tient trois semaines avant Coinex, plus de 60 marchands, principalement britanniques, exposent leurs produits. Coinex, pour sa part, a répertorié 48 exposants, dont 12 marchands de monnaies étrangers (sans compter ceux qui, comme Heritage, ont une succursale à Londres).
Le MIF, qui s’est déroulé en même temps ce week-end – à l’origine un salon consacré aux billets de banque, mais auquel participent désormais de nombreux négociants en monnaies – a attiré 219 entreprises à Maastricht du 26 au 28 septembre.
L’avenir de Coinex
Londres est une ville merveilleuse, l’hôtel Biltmore est un endroit magnifique, les négociants en monnaies britanniques sont des collègues formidables que j’ai toujours plaisir à revoir. Mais si rien ne change rapidement, Coinex risque de sombrer dans l’insignifiance. Pas immédiatement, mais petit à petit, un peu plus chaque année. Et ce serait vraiment très triste. Non seulement en raison de sa longue tradition, mais aussi parce que les marchés du monde entier s’éloignent les uns des autres.
Avec son réseau aérien dense, Londres a le potentiel pour être un lieu de rencontre pour les négociants en monnaies et les collectionneurs du monde entier. Mais pour cela, il lui faut une bourse aux monnaies qui vaille la peine d’être visitée. Coinex a le nom et le BNTA derrière elle, mais il ne suffit pas de continuer comme avant.
Si Coinex veut conserver son attrait pour le commerce international, ses responsables devraient réfléchir à la manière d’attirer à nouveau davantage d’acheteurs dans le hall d’exposition. Cela ne sera possible que si le conflit de calendrier avec le MIF est enfin résolu.
Essayons de mettre nos sentiments de côté. Il ne s’agit pas de savoir lequel des deux salons est le plus important. Il s’agit de créer un environnement attractif pour le marché dont TOUS peuvent tirer un avantage économique. Imaginez ce que cela signifierait pour les deux événements s’ils avaient lieu deux week-ends consécutifs. Les marchands du monde entier pourraient d’abord visiter un événement, puis l’autre. La semaine entre les deux serait réservée aux enchères, à la consultation du matériel mis aux enchères et à la visite des marchands de monnaies. Cela rendrait le voyage intéressant.
Cela nécessitera peut-être de sacrifier une ou deux vaches sacrées et de ravaler sa fierté. Mais quiconque souhaite continuer à réussir en ces temps difficiles doit être prêt à le faire.
Cliquez ici pour visiter le site web de la BNTA.
C’est là que Coinex est présent sur le web.
Dans un cadre moins prestigieux et devant un public différent : la London Coin Fair a lieu tous les trois mois, tandis que la Midland Coin Fair, près de Birmingham, se tient tous les mois.
Texte et images : Ursula Kampmann
