¿Cuál es el precio inicial?
En numismática, el término «precio de salida» casi siempre se refiere a la puja inicial: la cantidad por la que se saca a subasta un lote y a partir de la cual se aceptan pujas. Dependiendo de la plataforma o del conjunto de normas, no se aceptarán pujas por debajo de este valor; por lo tanto, el precio de salida es el umbral práctico de entrada para la fijación de precios.
Es importante distinguir entre el precio estimado (impuestos/estimación) y el precio de salida: el precio estimado es una guía, mientras que el precio de salida es un punto de partida para el proceso de puja. En las condiciones de la subasta, esta distinción se destaca a veces de forma explícita (precio de catálogo = precio estimado).
¿Cómo se determina exactamente el precio de salida?
1) Evaluación técnica: ¿Qué hay realmente disponible?
El primer paso es el trabajo numismático clásico sobre el objeto. La casa de subastas determina el tipo, la denominación, la fecha/casa de la moneda, asigna variantes y evalúa el estado. Las pequeñas diferencias tienen un gran impacto, especialmente en las monedas: las superficies, el centrado, el estado de conservación, la pátina, cualquier defecto de procesamiento o del borde pueden alterar significativamente el precio de mercado. Esta clasificación técnica proporciona la base para determinar dónde encaja «realistamente» un lote en un segmento del mercado.
2) Comparación de mercado: ¿cuánto se han vendido recientemente piezas similares?
El siguiente paso es comparar con los precios de adjudicación reales. Las casas de subastas utilizan sus propios archivos y fuentes de resultados públicos para este fin. Como coleccionista, puede replicar fácilmente este paso buscando artículos comparables en portales de resultados.
Un ejemplo práctico es Sixbid.com o el Sixbid Coin Collector’s Archive: allí puede buscar lotes de tipo similar y ver cómo han variado los precios de adjudicación de artículos comparables. La propia Sixbid describe la ventaja de poder seguir la evolución de monedas comparables, incluidos los precios de adjudicación, con solo unos pocos clics.
Este tipo de comparación también es relevante para el precio de salida: si una casa de subastas ve que recientemente se han vendido artículos comparables dentro de un determinado rango, puede fijar el precio de salida para que se ajuste al mercado, sin frenar el proceso de puja.
3) Práctica de la casa: precio de salida en relación con la valoración
El grado de «agresividad» o «conservadurismo» con el que se fija el precio de salida depende en gran medida de la casa de subastas y del formato. Algunos términos y condiciones incluso especifican reglas generales típicas. Un ejemplo de los términos y condiciones de las subastas alemanas: el precio de salida es «normalmente un tercio» inferior al precio estimado.
A nivel internacional, también existen prácticas claramente formuladas; una casa de subastas numismáticas afirma, por ejemplo, que las pujas «normalmente» comienzan en el 80 % de la estimación, siempre que no haya pujas previas más altas.
Estas proporciones no son leyes de la naturaleza, pero ilustran el cálculo: el precio de salida debe ser lo suficientemente bajo como para atraer pujas y lo suficientemente alto como para garantizar que el lote no comience «con un anuncio» por debajo de la demanda realista.
4) Incrementos de puja: el precio de salida debe «encajar en la escala».
Además de la valoración y la comparación de mercados, el mecanismo de subasta desempeña un papel discreto pero importante: los incrementos de puja. El precio de salida es el primer incremento, y las pujas posteriores deben encajar perfectamente en la secuencia de incrementos. Las plataformas lo explican de forma muy directa: el primer incremento de puja es el precio de salida; no se aceptará ninguna puja por debajo de este precio, y las pujas posteriores se basarán en los incrementos de puja válidos.
Esto puede parecer trivial, pero funciona en la práctica: un inicio «desigual» puede inhibir el flujo de pujas o provocar saltos innecesarios, mientras que un inicio adecuadamente establecido facilita la competencia.
Lo que indica el precio de salida y lo que no indica
El precio de salida no es un juicio de valor definitivo, sino más bien una herramienta para iniciar la subasta. Marca el comienzo de un proceso de determinación del precio, cuyo resultado final solo viene determinado por la demanda, la competencia y el momento. Por lo tanto, si desea clasificar el precio de salida, debe interpretarlo siempre en el contexto de la calidad del objeto y los datos comparativos, y para ello, los portales de resultados como Sixbid son muy útiles (en algunos casos), ya que revelan la trayectoria en el mercado de artículos comparables.
Referencias y recomendaciones
Kahnt, Helmut: Das große Münzlexikon von A bis Z (La gran enciclopedia de las monedas de la A a la Z). 2.ª edición revisada. Regenstauf: Battenberg Verlag, 2005. (Véanse las palabras clave «Taxe» (impuesto), «Auktion» (subasta), «Schätzungspreis» (precio estimado) y «Erhaltung» (conservación) para obtener información sobre la fijación de precios de los lotes numismáticos).
Lecturas adicionales recomendadas:
Menzel, Peter: German Emergency Coins and Other Money Surrogate Tokens 1840–1990 (Monedas de emergencia alemanas y otras fichas sustitutivas del dinero 1840-1990). Gütersloh: Gietl Verlag, 1993. (Introducción a la valoración y la evaluación del mercado).
Adams, John W.: United States Numismatic Literature, Vol. I. Crestline: Kolbe & Fanning, 2010. (Conceptos básicos de valoración, rareza y mecanismos de mercado).